业主一接电话，听到是中介就挂了，挂了……常见应对1、放弃这个业主，打下一个电话。（不停地打电话是需要的，但是开发到尽可能多的盘源也十分必要）2、继续不停的打电话，打到业主接电话为止。3、换个电话，以别的中介公司名义打过去，了解业主是不是对所有中介都反感。（是个好方法，但太多的中介打电话，有可能业主对所有中介都反感了）引导策略 [url]http://房地产中介[/url]工作方式的特殊性，以及目前房地产中介的现实状况下，业主一旦放盘后，不停地接到各[url]http://房地产公司[/url]打来的询问电话，这的确令人烦恼。有时候仅仅一家公司不同的经纪人打来的电话就够烦得了。所以，有时候业主一听到中介打来的电话就挂了，也是很自然的事情。 如何处理业主听到是中介就立即挂电话的情况，经纪人不能在接通电话后处理，因为接通电话后已经没有时间来处理。经纪人应选择在接通电话前就处理好和业主的关系，让业主一接电话，听到是某个经纪人后，立即产生好感，然后再交谈下去。话术范例经：“您好，请问您是文景阁A栋703的业主吗？”（先确认业主身份）业主：“是的，请问您是哪位？”经纪人：“不好意思，刚才忘记向您介绍，我是某某房地产的张三。昨天晚上在我们文景阁门口拐角处发生一起抢劫案，所以提醒下业主在晚上出行一定多加注意。”（以提醒的角度让业主好奇，不产生反感）业主：“谢谢，是的，这边是有点乱，好在我现在不住这里了。对了，你怎么知道我电话？”（业主在感谢的同时，对经纪人的电话来源进行追查，估计是之前受过太多电话骚扰，这是本能的反应）经纪人：“我们公司在这一带有四家分行，主要负责这一带的业务。像您这么尊贵的业主早就在我们公司的数据库里登记了。我刚才就是在数据里一个个的提醒业主时打给您的。哦，对了，您刚才说您已经不在这边住了，是已经搬家了吗？”（经纪人巧妙地用赞美回答业主提问，并立即进一步了解业主情况）业主：“是的，刚搬没多久。”（业主开始配合经纪人）经纪人：“那你这边703的房子是租给别人了，还是……”（继续了解业主情况）业主：“哦，没呢，我正考虑是租还是卖呢。”经纪人：“是这样啊，要不我给您分析一下，您不反对吧？”（礼貌的征求业主意见）业主：“我还正想找个中介公司帮我放盘呢，不过是租出去好，还是卖了好呢？”经纪人：“那您绝对是找对人了，我们公司……从这一带情况来看，治安不是太好，要是租给别人，万一发生点意想不到的事而要让您来负责的话，我觉得那是得不偿失的。不如干脆卖了它，况且现在楼价这么高，绝对是一个卖出的好机会。不如这样，我现在就给您登记一下……”（在替业主做房地产形势分析的同时，巧妙地要求业主放盘）方法技巧平时处理好和业主的关系：1、发短信提醒业主注意某些事情，如今天几点停水，请做好准备；2、打电话告诉业主其所在社区发生的事情；3、在社区论坛发布一些社区关心的话题；4、在沟通中巧妙要求业主放盘。
业主一接电话，听到是中介就挂了，挂了……
常见应对
1、放弃这个业主，打下一个电话。（不停地打电话是需要的，但是开发到尽可能多的盘源也十分必要）
2、继续不停的打电话，打到业主接电话为止。
3、换个电话，以别的中介公司名义打过去，了解业主是不是对所有中介都反感。（是个好方法，但太多的中介打电话，有可能业主对所有中介都反感了）
引导策略
[url]http://房地产中介[/url]工作方式的特殊性，以及目前房地产中介的现实状况下，业主一旦放盘后，不停地接到各[url]http://房地产公司[/url]打来的询问电话，这的确令人烦恼。有时候仅仅一家公司不同的经纪人打来的电话就够烦得了。所以，有时候业主一听到中介打来的电话就挂了，也是很自然的事情。
如何处理业主听到是中介就立即挂电话的情况，经纪人不能在接通电话后处理，因为接通电话后已经没有时间来处理。经纪人应选择在接通电话前就处理好和业主的关系，让业主一接电话，听到是某个经纪人后，立即产生好感，然后再交谈下去。
话术范例
经：“您好，请问您是文景阁A栋703的业主吗？”（先确认业主身份）
业主：“是的，请问您是哪位？”
经纪人：“不好意思，刚才忘记向您介绍，我是某某房地产的张三。昨天晚上在我们文景阁门口拐角处发生一起抢劫案，所以提醒下业主在晚上出行一定多加注意。”（以提醒的角度让业主好奇，不产生反感）
业主：“谢谢，是的，这边是有点乱，好在我现在不住这里了。对了，你怎么知道我电话？”（业主在感谢的同时，对经纪人的电话来源进行追查，估计是之前受过太多电话骚扰，这是本能的反应）
经纪人：“我们公司在这一带有四家分行，主要负责这一带的业务。像您这么尊贵的业主早就在我们公司的数据库里登记了。我刚才就是在数据里一个个的提醒业主时打给您的。哦，对了，您刚才说您已经不在这边住了，是已经搬家了吗？”（经纪人巧妙地用赞美回答业主提问，并立即进一步了解业主情况）
业主：“是的，刚搬没多久。”（业主开始配合经纪人）
经纪人：“那你这边703的房子是租给别人了，还是……”（继续了解业主情况）
业主：“哦，没呢，我正考虑是租还是卖呢。”
经纪人：“是这样啊，要不我给您分析一下，您不反对吧？”（礼貌的征求业主意见）
业主：“我还正想找个中介公司帮我放盘呢，不过是租出去好，还是卖了好呢？”
经纪人：“那您绝对是找对人了，我们公司……从这一带情况来看，治安不是太好，要是租给别人，万一发生点意想不到的事而要让您来负责的话，我觉得那是得不偿失的。不如干脆卖了它，况且现在楼价这么高，绝对是一个卖出的好机会。不如这样，我现在就给您登记一下……”（在替业主做房地产形势分析的同时，巧妙地要求业主放盘）
方法技巧
平时处理好和业主的关系：
1、发短信提醒业主注意某些事情，如今天几点停水，请做好准备；
2、打电话告诉业主其所在社区发生的事情；
3、在社区论坛发布一些社区关心的话题；
4、在沟通中巧妙要求业主放盘。